Как рассчитать цену консультации
Цена консультации рассчитывается по полному времени работы, а не только по длительности звонка. Сложите подготовку, встречу, итоговый документ и коммуникацию после; умножьте на целевую часовую ставку, добавьте прямые расходы и резерв на налоги. Затем проверьте цену на нескольких продажах.
Рыночный диапазон нужен как проверка, но не заменяет вашу экономику и состав продукта.
Почему привычный подход не работает
Если считать только час в Zoom, подготовка и послевстречная работа становятся бесплатными. Если брать цифру конкурента, легко получить цену для чужой аудитории и чужого состава. Нужен расчёт, который можно объяснить самому себе.
Пошаговая схема
- Оцените минуты подготовки.
- Добавьте длительность встречи.
- Учтите итоговый файл и ответы после.
- Умножьте на ставку рабочего часа.
- Добавьте сервисы, налоги и резерв отмен.
- Сравните с альтернативами клиента и скорректируйте состав.
Пример: от общей формулировки к понятной услуге
| Шаг | Что видно клиенту |
|---|---|
| 1 | 30 минут подготовки + 60 минут встречи + 30 минут резюме = 2 часа. |
| 2 | При целевой ставке 3000 ₽ это 6000 ₽ до расходов. |
| 3 | Если рынок не принимает цену, меняют не только число, но и объём или аудиторию. |
Ошибки, которые снижают доверие
- Считать только время звонка.
- Делить месячную зарплату на 160 часов без учёта продаж и простоя.
- Копировать самый высокий прайс рынка.
- Делать скидку без изменения состава.
Проверка перед публикацией
- Учтено всё рабочее время.
- Понятна минимальная рентабельная цена.
- Состав соответствует цене.
- Есть правило отмены.
- Названа дата следующего пересмотра.
Короткий вывод
Сильная страница не пытается убедить всех. Она помогает подходящему человеку быстро сопоставить свою ситуацию с конкретным форматом, увидеть границы и сделать следующий шаг без лишней переписки.
Частые вопросы
Сколько должна стоить первая консультация?
Не существует общей цифры. Рассчитайте себестоимость полного цикла и проверьте цену на целевой аудитории.
Когда повышать цену?
Когда вырос состав, спрос стабильно заполняет доступные слоты или старая цена перестала покрывать полный цикл работы.
Нужно ли делать скидку первым клиентам?
Можно предложить пилотную цену в обмен на подробную обратную связь, заранее обозначив обычную цену и срок пилота.
Страница · следующий шаг
Собери такую страницу из своего опыта
Готовые структуры дают продукты, названия и ориентир по цене — тебе останется поправить своими словами. Расчёты с клиентом — напрямую.
