Колонка Лазарева
Как выбрать нишу, если таблица трендов уже смотрит на тебя с осуждением
Александр Лазарев·обновлено 24 августа 2026 г.Нишу не обязательно выбирать как квартиру: по таблице, району и прогнозу ликвидности. Для первого продукта достаточно заметить, с какой проблемой к тебе приходят снова и снова. Повторяемость сильнее моды: тренд может исчезнуть, а конкретный вопрос сегодня уже лежит у тебя в сообщениях.
Я бы начинал не с «кем я хочу быть», а с «что я уже умею разбирать без долгого разгона». Это менее романтично, зато быстрее приводит к странице и первому разговору.
Модная ниша — плохой сосед для первого продукта
Каждый год выходит новый список: AI, наставничество, осознанность, личный бренд, ещё одно слово, которое все произносят с видом, будто оно оплачивает ипотеку. Проблема не в трендах. Проблема в том, что они отвечают на вопрос «что растёт на рынке», а не «что я могу внятно сделать для конкретного человека».
Если ты берёшь нишу только потому, что она популярна, тебе придётся сначала стать кем-то внутри чужой презентации. Сложнее, чем открыть собственную переписку.
| Сигнал | Что проверить |
|---|---|
| Тебя спрашивают второй раз | Проблема повторяется, спрос не случайный |
| Ты объясняешь быстро | Навык автоматизирован, но не обязательно простой для других |
| После ответа остаётся план | Из разговора можно сделать продукт |
| Тема раздражает своей нелепостью | У тебя есть позиция, а не только информация |
Фокус — это дверь, а не клетка
Выбрать одну нишу на старт — не значит подписать контракт с судьбой. Это значит поставить одну дверь, чтобы человек понял, куда стучать. Через месяц можно открыть вторую, если вопросы действительно разные.
Страшно не выбрать нишу. Страшно выбрать так широко, что никто не понимает, с чем к тебе приходить. «Помогаю людям развиваться» — это не дверь, это туман над парковкой.
- одна аудитория, которую ты понимаешь
- одна повторяющаяся ситуация
- один формат первой помощи
- одно понятное описание на странице
Страница · это уже можно отправить
Выбери опыт, который стоит вынести наружу
Не нужно становиться медиа. Собери одну услугу из того, о чём тебя уже спрашивают, и дай ей нормальный адрес.
Проверка без презентации на 80 слайдов
Сформулируй фразу: «Я помогаю [кому] разобраться с [ситуацией] через [формат]». Отправь её двум людям, которые уже задавали тебе похожие вопросы. Не проси похвалить. Спроси, совпало ли описание с тем, что они имели в виду.
Если человек отвечает «о, мне как раз это нужно», у тебя не готов бизнес. У тебя есть хороший сигнал для следующего шага. В этом проекте достаточно сначала собрать страницу и посмотреть, кому ты реально отправишь ссылку.
Вопросы к колонке
А если у меня несколько сильных тем?
Выбери одну для первой страницы, а остальные оставь как следующие карточки. Ограничение помогает начать, а не описывает тебя навсегда.
Нужно ли анализировать конкурентов?
Да, но после наблюдений за своими вопросами. Конкуренты показывают язык рынка, а не твою единственную сильную сторону.
Можно ли выбрать нишу через тест?
Тест может подсветить склонность, но ниша проверяется живым запросом. Лучше соединить результат теста с реальными ситуациями, где ты уже был полезен.