Колонка Лазарева
Один клиент — это не свой бизнес. Это найм, который снял галстук и социальные гарантии
Александр Лазарев·обновлено 31 августа 2026 г.Минтруд предложил новый индикатор риска: внимание Роструда может привлечь ситуация, когда десять и более бывших работников становятся самозанятыми и продолжают получать от одной компании от 25 тысяч рублей в месяц. Сам индикатор не доказывает нарушение. Он подсвечивает старый трюк: штат исчез на бумаге, а начальник, график и зависимость остались.
Для самого специалиста вывод проще закона. Если один заказчик определяет почти весь доход, время и правила, у тебя нет бизнеса. У тебя один работодатель без отпуска. Своя практика начинается не с статуса, а с права выбирать.
Четыре признака замаскированного найма
Юридическую квалификацию дают не по одному списку признаков, а по обстоятельствам. Но как диагностика собственной зависимости эти вопросы полезнее надписи «работаю на себя» в профиле.
- заказчик назначает постоянный график и контролирует процесс как начальник;
- ты выполняешь одну и ту же функцию внутри его команды;
- доход почти целиком приходит из одного места;
- у тебя нет собственного предложения для других клиентов.
Не нужно срочно искать десять клиентов
Диверсификация не означает набрать календарь до обморока. Достаточно начать строить второй вход: оформить одну отдельную услугу, определить свободные окна и дать ссылку нескольким людям вне текущего заказчика.
Сначала это может быть десятая часть дохода. Важна не сумма, а возможность проверить: существует ли твоя работа отдельно от одного контракта.
Страница · это уже можно отправить
Начни зарабатывать на своём опыте — с одной понятной услуги
Без обещаний лёгких денег и без второй смены: собери страницу из первой мысли и отправь её тем, кто уже спрашивал.
Собственная страница меняет позицию
На странице ты не «ресурс проекта», а человек с продуктом: вот задача, формат, цена, ограничения и способ обратиться. Это маленькая деталь, но она возвращает субъектность.
Тебе не надо обещать масштабирование. Надо перестать быть невидимым подрядчиком одного кабинета и создать хотя бы один публичный или приватный адрес своей практики.
Источники и проверка фактов
Вопросы к колонке
Один клиент — это незаконно?
Не автоматически. Оцениваются реальные отношения и совокупность признаков. За точной оценкой договора лучше обратиться к юристу или налоговому специалисту.
Можно ли работать с бывшим работодателем как самозанятый?
Для НПД действуют ограничения по доходам от нынешнего и недавнего работодателя. Проверь актуальные правила ФНС до договора.
Как снизить зависимость без потери основного клиента?
Ограничить долю времени, оформить собственную услугу и постепенно создать ещё один канал запросов.