Колонка Лазарева
HR бесплатно разбирает чужие резюме целыми днями. За деньги — это на час дольше
Самая короткая дорога к подработке для HR в найме — карьерные консультации: разбор резюме, тренировка собеседования, стратегия поиска работы. Всё это законно оформляется самозанятостью — налог 4–6%, регистрация в «Мой налог» за десять минут, разрешение работодателя не требуется — и собирается из навыков, которыми ты пользуешься на работе ежедневно. Ориентир по рынку: на биржах услуг разбор резюме стоит от 1 600 до 10 000 ₽. Это вилка, не обещание.
Сцена: 19:40, ты закрыл ноутбук после дня, в котором было сорок чужих резюме. В личке — племянница подруги: «Посмотрите моё, а то никто не отвечает». Ты смотришь, потому что неудобно отказать, и за десять минут находишь то, чего она не увидела за месяц. Для тебя это рутина. Для неё — разница между тишиной и приглашением. У этой разницы есть рыночная цена, и платят её охотно — просто пока не тебе.
Три формата, которые все понимают без объяснений
У карьерных услуг редкое свойство: их не нужно объяснять. «Разбор резюме» понятен с первого слова любому, кто хоть раз искал работу, — это снимает половину проблем продажи. Рабочая механика простая: человек присылает резюме и две-три вакансии, на которые целится, ты возвращаешь разбор письмом — что переписать, что убрать, что вынести наверх и почему. Час твоего времени, конечный результат, понятная ценность.
Чего в списке ниже нет — «карьерного коучинга на полгода» и «поиска предназначения». Не потому что это плохо, а потому что это неконечные обязательства с мутным результатом, а тебе на старте нужны форматы с чёткими краями: час — итог — чек. Вилки даю ориентиром по рынку: город, сегмент и твой опыт двигают их заметно.
- Разбор резюме с правками и комментариями письмом — ориентир 1,6–10 тыс. ₽ (вилка бирж).
- Тренировочное собеседование с обратной связью — ориентир 2–5 тыс. ₽.
- Стратегия поиска: каналы, отклики, что чинить в профиле — ориентир 3–7 тыс. ₽.
Почему тебе не нужен курс карьерного консультанта
Индустрия обучения с удовольствием продаст HR-у «новую профессию карьерного консультанта»: месяцы занятий, диплом, чат поддержки. Смешное в этой сделке то, что профессия у тебя уже есть. Ты сидишь по ту сторону стола: знаешь, как рекрутер читает резюме по диагонали, на каком ответе кандидат вылетает и что на самом деле означает «мы вам перезвоним». Это знание изнутри — ровно то, за что платят, и в курсах его не выдают.
Сертификат карьерного консультанта закон не требует — эта деятельность не лицензируется. Клиент платит не за корочку, а за насмотренность: сколько резюме прошло через твои руки и сколько собеседований ты провёл. У действующего HR-а с этим лучше, чем у выпускника любого курса. Схема ниже — два пути к одной и той же практике; разница в цене года жизни.
Легальность: коротко и с одним HR-нюансом
Стандартный набор самозанятого: налог 4% с физлиц и 6% с юрлиц, лимит 2,4 млн ₽ в год (зарплата не в счёт), нельзя оказывать услуги своему работодателю и бывшему в течение двух лет, госслужащим НПД для услуг закрыт. Согласие работодателя не требуется, уведомлять его не обязан — если в твоём договоре нет пункта об «иной оплачиваемой деятельности». Это не юрконсультация: свой договор и актуальность норм проверь сам.
HR-нюанс, который важнее общих правил: не консультируй кандидатов, идущих в твою же компанию, — это конфликт интересов в чистейшем виде, где ты играешь за обе стороны сделки. И не выноси в консультации внутреннюю кухню конкретного работодателя: зарплатные вилки, планы найма, причины отказов по именам. Продавай знание рынка и механики отбора, а не чужие секреты — первого достаточно с запасом.
Страх «я же не коуч»
У HR-ов синдром самозванца звучит одинаково: «я не психолог, не коуч, кто я такой, чтобы вести карьерные консультации». Подмена в самом вопросе: человеку с молчащим откликом не нужен психолог. Ему нужен тот, кто знает, как выглядит найм изнутри, — почему его резюме умирает на седьмой секунде и что спросят на третьем интервью. Это не коучинг. Это экспертная консультация, и твоя квалификация в ней — должность, которую ты уже занимаешь.
Рынок, кстати, проголосовал деньгами до тебя: вилка 1 600–10 000 ₽ за разбор резюме на биржах существует потому, что люди платят, — пустых прайсов рынок не держит. Вопрос «достоин ли я» решён без твоего участия. Остался вопрос логистики: куда присылать людей и что там написано.
Первые клиенты: они уже спрашивали
Выпиши всех, кто за полгода просил «посмотреть резюме» или спрашивал «как там вообще сейчас с работой». У обычного HR-а таких три-семь человек — это не лиды, это люди, которые уже получили твою услугу бесплатно и остались довольны. Собери страницу с тремя форматами и ценами — закрытую от поиска: работодатель и коллеги её не нагуглят, а племянница подруги по ссылке увидит всё, что нужно, включая кнопку «записаться».
Следующий «посмотрите моё» получает не вечер твоей вины, а ссылку и фразу: «Я теперь делаю такие разборы в нормальном формате — вот условия, а быстрый вопрос можно и так». Сорок первого бесплатного резюме сегодня не будет. Будет первое оплаченное.
Проверь на себе — за один вечер
Собери страницу того, о чём тебя и так просят. Без постов, без публичности — просто адрес.
Вопросы к колонке
Это не конфликт с моей основной работой в HR?
Нет, пока ты не консультируешь кандидатов своей компании и не выносишь внутренние данные — вилки, планы, причины отказов. Помогать людям с резюме и собеседованиями в другие компании — не конкуренция твоему работодателю ни в одном прочтении. Не юрконсультация.
Нужен ли сертификат карьерного консультанта?
Закон его не требует — деятельность не лицензируется. Спрос держится на другом: сколько резюме и собеседований прошло через тебя и можешь ли ты объяснить, почему кандидату отказывают. Если когда-нибудь захочешь методическую базу — доучишься на деньги от практики.
Сколько брать за разбор резюме?
Вилка бирж услуг — 1 600–10 000 ₽, это ориентир, не норматив. Стартуй с цифры, которую можешь произнести без паузы, — обычно нижняя треть вилки. После пяти-семи оплаченных разборов станет понятно, где твоя цена: очередь есть — поднимай.
А если человек не найдёт работу после моей консультации?
Ты продаёшь разбор и план, а не гарантию офера — так и пиши на странице: «что ты унесёшь: переработанное резюме и список правок». Оферы зависят от рынка и самого человека. Честная формулировка результата защищает и тебя, и клиента от завышенных ожиданий.
Где брать клиентов, когда знакомые закончатся?
У карьерных услуг короткий цикл сарафана: человек, которому помогли с резюме, рассказывает об этом всем, кто ищет работу рядом с ним, — а ищет всегда кто-то. Плюс каждый твой клиент через пару лет снова выйдет на рынок труда. Круг не заканчивается — он оборачивается.