Колонка Лазарева
Самозанятых уже 17 миллионов. Проблема теперь не оформить чек — проблема понять, за что его пробивать
Александр Лазарев·обновлено 31 августа 2026 г.В России зарегистрировано 17,263 миллиона плательщиков НПД — почти на 12% больше, чем в конце 2025 года. Самозанятость окончательно перестала быть экзотикой. Это уже не кружок репетиторов и фотографов, а город размером с несколько Москв, где каждый выписывает чек за что-то своё.
Регистрация занимает минуты. Самая долгая часть начинается раньше: человек не может назвать то, за что ему платить. Потому что внутри компании его опыт склеен в должность. Нужно отклеить одну полезную задачу.
Самозанятость — касса, а не бизнес-модель
Статус отвечает государству, как ты учитываешь доход. Он не отвечает клиенту, зачем ты нужен. Поэтому начинать с регистрации психологически удобно, но коммерчески бессмысленно: у тебя появляется касса без товара.
Сначала сформулируй один результат. Потом проверь, подходит ли НПД для твоей ситуации и кто будет заказчиком. Налоговый режим должен обслуживать работу, а не заменять её.
Формула первой услуги
Например: не «карьерный коучинг», а «разберу резюме руководителя перед выходом на рынок и отдам список правок». Не навсегда. Для первой проверки.
- человек, которого ты хорошо понимаешь;
- ситуация, которую уже видел несколько раз;
- результат одной встречи или короткой работы;
- граница: что ты не обещаешь и не делаешь.
Страница · это уже можно отправить
Начни зарабатывать на своём опыте — с одной понятной услуги
Без обещаний лёгких денег и без второй смены: собери страницу из первой мысли и отправь её тем, кто уже спрашивал.
Страница убирает самый неловкий разговор
Когда знакомый пишет «можно тебя спросить?», цена в личном сообщении звучит как внезапный турникет в подъезде. На странице цена стоит рядом с форматом и результатом. Человек заранее понимает условия, а ты не торгуешься с каждым отдельно.
Это и есть нормализация: не громко объявить себя предпринимателем, а спокойно дать адресу, формату и оплате существовать в одном месте.
Источники и проверка фактов
Вопросы к колонке
Можно ли совмещать НПД и работу по трудовому договору?
В общем случае да, но есть ограничения, включая работу с нынешним и недавним работодателем. Проверь актуальные правила ФНС под свою ситуацию.
Нужно ли оформлять статус до первой заявки?
До приёма оплаты нужно выбрать законный способ оформления дохода. Статья не заменяет налоговую консультацию.
Что продавать первым?
Ту узкую помощь, о которой тебя уже просили и результат которой можно описать одним предложением.