Колонка Лазарева
90% дохода от одного заказчика. Поздравляем: у вас начальник без отпуска
Александр Лазарев·обновлено 3 сентября 2026 г.ФНС снова напомнила о признаках подмены трудовых отношений: среди сигналов — 90% и более дохода от одного заказчика, подчинение внутреннему распорядку и дисциплинарная ответственность.
Самозанятость не становится бизнесом от одного приложения «Мой налог». Если у вас один источник денег, фиксированный график и чужие правила, вы получили найм без части гарантий. Налоговый режим не меняет экономическую зависимость.
Что отличает услугу от скрытого найма
| Услуга | Похоже на трудовые отношения |
|---|---|
| Результат и срок | Постоянная функция |
| Самостоятельный график | Внутренний распорядок |
| Несколько клиентов | Один источник дохода |
| Свои инструменты | Полная инфраструктура заказчика |
Диверсификация начинается с упаковки
Чтобы появились другие клиенты, им нужно понять, что вы предлагаете. Один заказчик часто остаётся единственным не из-за лояльности, а потому что предложение нигде не сформулировано.
Соберите отдельную услугу, страницу и понятный процесс заявки. Это не решит юридические вопросы автоматически, но создаст реальную рыночную самостоятельность.
Страница · это уже можно отправить
Начни зарабатывать на своём опыте — с одной понятной услуги
Без обещаний лёгких денег и без второй смены: собери страницу из первой мысли и отправь её тем, кто уже спрашивал.
Не лечи договор дизайном
Если отношения фактически трудовые, красивый лендинг их не изменит. Проверяйте договор и практику работы со специалистом.
Страница нужна для другого: показать независимый продукт другим клиентам и не хранить весь доход в одном контакте Telegram.
Источники и проверка фактов
Вопросы к колонке
90% автоматически означает нарушение?
Это один из риск-индикаторов, а не единственное автоматическое основание. Оценивается совокупность фактических отношений.
Кого штрафуют при переквалификации?
Риски возникают прежде всего у заказчика: доначисления, взносы и административная ответственность.
Как снизить зависимость?
Разделить продукт и рабочую функцию, искать нескольких клиентов и сохранять самостоятельность процесса.