Колонка Лазарева
Сколько стоит консультация, если ты работаешь в найме
Александр Лазарев·обновлено 24 августа 2026 г.Цена консультации не вынимается из твоей самооценки, как жребий из шапки. Она складывается из времени, сложности задачи, уровня ответственности и того, что человек унесёт с собой. Для первого продукта в найме разумнее начать с честного ориентира и проверить разговором, а не ждать, пока появится «идеальная цифра».
Главная ошибка — считать только час созвона. Перед ним есть подготовка, после него — выводы, а ещё есть десять лет опыта, из-за которых ты видишь проблему быстрее. Бесплатным этот кусок жизни не становится только потому, что тебе он привычен.
Сначала уберём магию из цены
Вокруг цены обычно строят шаманский круг: «почувствуй свою ценность», «подними чек в три раза», «клиент платит за трансформацию». Я бы оставил из этого только калькулятор и здравый смысл. Человеку нужен не ритуал, а понятный разговор с понятными границами.
Запиши: сколько времени занимает подготовка, встреча и фиксация выводов. Добавь сложность вопроса и уровень последствий ошибки. Если ты разбираешь резюме — одна рамка. Если помогаешь руководителю принять решение о команде — другая ответственность.
| Фактор | Вопрос к себе |
|---|---|
| Время | Сколько занимает весь цикл, а не только звонок? |
| Сложность | Это один вопрос или разбор системы? |
| Артефакт | Что останется у человека после встречи? |
| Ответственность | Какая цена ошибки и нужна ли оговорка? |
Для первого продукта нужна не смелость, а наблюдение
Можно назвать стартовый ориентир, например 3–7 тысяч рублей за часовой разбор, если это соответствует твоей сфере и опыту. Это не закон рынка и не обещание, а точка для проверки. После трёх разговоров станет видно, что нужно менять: время, формат, описание или саму цену.
Не надо сразу копировать чек известного эксперта. У него за ценой стоят аудитория, кейсы, очередь и десять лет публичного доверия. У тебя сейчас другая задача — не доказать рынку свою величину, а дать нескольким людям понятный способ обратиться.
Страница · это уже можно отправить
Поставь цену своему времени
Оформи консультацию на странице: что разбираете, сколько длится и сколько стоит. Без торга с друзьями и театра продаж.
Цена на странице снимает неловкость
Когда цена живёт только у тебя в голове, каждый знакомый превращается в переговоры. Когда она написана на странице, человек сам принимает решение. Это не агрессивная продажа и не «дожим». Это табличка на двери: внутри консультация, вот формат, вот стоимость.
Для человека в найме это особенно важно. Ты не обязан превращать рабочий Telegram в магазин. Достаточно отправить один адрес тому, кто уже спросил. Дальше выбор остаётся его.
Вопросы к колонке
Можно ли начинать бесплатно?
Можно, если ты осознанно тестируешь формат. Но бесплатная встреча часто даёт слабую обратную связь: человек не сравнивает её с ценой. Даже небольшой честный ориентир делает договорённость яснее.
Как не завысить цену?
Ограничь обещание и опиши конкретный артефакт. Если не можешь объяснить, за что платят, проблема обычно не в цифре, а в размытом продукте.
Нужно ли указывать цену в рекламе?
Если ты ведёшь человека на страницу, лучше показать цену там. Это экономит время обеим сторонам и не заставляет клиента выпрашивать базовые условия в личке.