Как топ-менеджеру упаковать консультацию
Твой продукт — не пересказ должностной инструкции. Это решение одной управленческой ситуации, которую ты уже проходил.
Одна встреча вокруг одного решения. До встречи клиент присылает контекст; после получает зафиксированный следующий ход. Подходит, когда человеку важнее твой взгляд на его конкретную ситуацию, чем универсальная инструкция. На выходе у клиента остаётся письменное резюме решения, приоритеты и следующий шаг.
Три продукта, которые не стыдно показать
Разбор: переход из специалиста в руководителя
Когда: нужно принять решение без полной информации.
На выходе: карта решения с критериями.
Разбор: разбор управленческого тупика
Когда: команда буксует между функциями.
На выходе: план управленческих действий на 30 дней.
Разбор: операционная система команды
Когда: руководитель вырос быстрее своей системы управления.
На выходе: разбор рисков и слепых зон.
Пять вопросов распаковки
Не «в чём твоя уникальность», а вопросы, после которых можно собрать продукт и провести его.
Подсказка из профессии: нужно принять решение без полной информации.
Подсказка из профессии: команда буксует между функциями.
Подсказка из профессии: руководитель вырос быстрее своей системы управления.
Подсказка из профессии: карта решения с критериями.
Подсказка из профессии: не раскрывать внутренние данные работодателя.
Как проходит работа
контекст до встречи
разбор и выбор решения
фиксация действий после разговора
Что показать вместо громких обещаний
- масштаб команды и зоны ответственности
- решения, которые пришлось принимать лично
- изменения процессов, которые можно показать без NDA
Границы — часть продукта
не раскрывать внутренние данные работодателя. И ещё: не обещать рост прибыли: ты отвечаешь за качество решения, не за весь бизнес. Отдельно напиши, что не входит в консультацию, и когда нужна другая помощь.
Частые вопросы
Подходит ли консультация для топ-менеджера?
Да, если человеку важнее твой взгляд на его конкретную ситуацию, чем универсальная инструкция. Если для результата нужно несколько циклов внедрения или большая предварительная работа, выбери другой формат или честно расширь объём работы.
Что обещать клиенту?
Не внешний исход, а управляемый результат работы: письменное резюме решения, приоритеты и следующий шаг. Это понятнее и честнее обещания денег, оффера или мгновенной трансформации.
Какие доказательства добавить?
Подойдут факты: масштаб команды и зоны ответственности; решения, которые пришлось принимать лично; изменения процессов, которые можно показать без NDA. Не раскрывай закрытые данные и не приписывай себе результат всей команды.
Когда превращать это в курс?
После нескольких живых проведений, когда вопросы и последовательность повторяются. Курс до практики часто фиксирует гипотезу, а не метод.
Собери консультацию из своего опыта
Ответишь на вопросы — увидишь готовый продукт и страницу. Потом поправишь формулировки своими словами.