Колонка Лазарева
Как понять, что ты умеешь, если тебе кажется: «Да это любой может»
Александр Лазарев·обновлено 24 августа 2026 г.Самый подозрительный ответ на вопрос «что ты умеешь?» — «ничего особенного». Обычно за ним лежит десять лет опыта, который его владелец так долго носил, что перестал замечать. Как холодильник: пока работает, кажется частью стены.
Понять свою сильную сторону проще не через тест и не через красивое слово вроде «предназначение». Посмотри, за чем к тебе приходят второй раз. Повторяющийся вопрос — это уже черновик услуги, даже если ты пока называешь это «ну я просто подсказал».
«Любой может» — любимая форма обесценивания
Человек редко обесценивает то, чего совсем не умеет. Он обесценивает то, что делает без заметного напряжения. Ты открыл таблицу, задал три вопроса, нашёл дырку в процессе — и тебе кажется, что это не навык, а движение пальцами.
Для человека напротив это могло быть три недели тревоги и семь вкладок с советами. Ты не видишь ценность, потому что смотришь изнутри. Клиент смотрит снаружи — и видит короткую дорогу.
| Ты говоришь | На самом деле человек слышит |
|---|---|
| «Я просто посмотрю резюме» | Помогу понять, почему тебя не зовут |
| «Могу накидать структуру» | Соберу хаос в следующий шаг |
| «Я в этом давно» | Знаю, где обычно ломается процесс |
Археология переписки вместо теста на 40 минут
Открой переписку за последние три месяца и найди слова «подскажи», «глянь», «как ты это делал», «можно быстро спросить». Не ищи комплименты. Ищи повторяемость и конкретную боль.
Три одинаковых вопроса от разных людей сильнее любого теста. Тест говорит, каким ты кажешься самому себе. Вопросы показывают, за чем тебя уже считают полезным.
- выпиши пять повторяющихся вопросов;
- объедини их в одну ситуацию человека;
- сформулируй, что изменится после разговора с тобой — без обещания чуда.
Страница · это уже можно отправить
Пойми, за что тебе могут платить
Ответь на несколько вопросов — и собери первую услугу из реальных запросов, а не из красивого слова про предназначение.
Сила начинается там, где появляется граница
«Помогаю со всем» — это не универсальность, а отсутствие двери. Услуга начинается с ограничения: кому, с какой задачей и в каком формате ты готов помочь. Не потому, что остальное ты не умеешь. Потому что человеку нужен вход, а не музей твоей карьеры.
На странице можно начать с одного продукта: консультации, разбора, наставничества или мини-гида. Потом добавить остальные. Первый артефакт не обязан вместить всю твою биографию.
Вопросы к колонке
А если ко мне никто не обращается?
Тогда начни с ситуаций, где ты регулярно помогаешь внутри работы: вводишь новичка, исправляешь чужой документ, объясняешь руководителю сложное. Это не доказательство спроса, но хороший материал для первого разговора.
Нужен ли тест личности?
Тест может дать язык для размышления, но не заменяет реальные вопросы людей. Сначала собери факты поведения и запросов, потом используй тест как дополнительную линзу.
Можно ли сразу сделать несколько услуг?
Можно, но для первого шага лучше выбрать одну. Пять равных вариантов превращают создание страницы в ещё один проект, который откладывают.