Сотрудник остаётся за столом после сдержанного разговора о повышении зарплаты

Колонка Лазарева

Зарплатная гонка замедляется. Почему хорошая работа снова не обязана сама вас догонять

Дополнительный доходАлександр Лазарев·обновлено 14 сентября 2026 г.

Несколько лет рынок труда напоминал ресторан перед закрытием: работодатели хватали последних кандидатов и обещали обсудить деньги уже по дороге к столу. Теперь официант начал убирать лишние приборы.

11 сентября председатель Банка России Эльвира Набиуллина сказала, что напряжённость на рынке труда плавно ослабевает. Доля предприятий, испытывающих дефицит кадров, сокращается, а темпы роста зарплат немного снизились. При этом зарплаты всё ещё растут быстрее производительности труда.

Опытный специалист дома разбирает выполненные проекты и фиксирует результаты

Что стоит за громкой цифрой

Для сотрудника это не означает, что завтра перестанут нанимать. Но заканчивается удобная иллюзия: будто общий кадровый голод автоматически принесёт повышение каждому.

Рынок не один

Работодателю может не хватать сварщиков, инженеров и медсестёр — и одновременно у него может быть очередь из кандидатов в маркетинг, управление или дизайн. Новость «в стране дефицит кадров» слишком крупная, чтобы по ней планировать личную карьеру.

Это как услышать, что в городе не хватает квартир, и решить, что вашу кладовку теперь обязаны купить за десять миллионов. Важен не общий дефицит, а спрос на конкретный объект.

Когда зарплатная гонка замедляется, снова дорожают доказательства результата. Не список обязанностей, а то, что изменилось благодаря вашей работе: выручка выросла, срок сократился, ошибки исчезли, команда научилась делать без вас.

Если после этого хочется отдельно сохранить свои рабочие кейсы, в «Странице» их можно спокойно собрать в одном месте. Посмотреть, как это устроено

Что делать без корпоративного героизма

Не нужно срочно работать по четырнадцать часов, чтобы доказать преданность стулу. Полезнее собрать три вида фактуры:

1. Результаты — цифры, сроки, проекты, улучшения.

2. Повторяющиеся проблемы — за чем к вам идут коллеги и клиенты.

3. Переносимый навык — что из этого можно сделать в другой компании или отдельно от неё.

Этот список нужен и для разговора о зарплате, и для нового резюме, и для первого небольшого продукта на стороне.

В период бурного найма рынок мог переплачивать за сам факт присутствия нужного специалиста. В более спокойный период он начинает задавать скучный, но честный вопрос: «Что именно вы умеете менять?»

Хорошая новость в том, что ответ принадлежит не работодателю. Название должности он может изменить. Накопленный способ решать проблему остаётся у человека.

Зарплатная гонка не закончилась. Просто эскалатор замедлился — и снова видно, кто по нему ещё и идёт.

Источники и проверка фактов

Александр Лазарев
CMO Инссмарт. Пишу о том, как человеку в найме честно брать деньги за то, что он уже умеет.
Маркетолог и практик продуктовой упаковки. Разбирает, как превратить рабочий опыт в понятный продукт, контент и первый дополнительный доход.

Вопросы к колонке

Это означает, что такой сценарий подходит всем?

Нет. В статье данные используются как сигнал рынка, а не как гарантия личного результата. Проверять идею лучше на небольшой задаче без резкого выхода из найма.

С чего начать без второй полноценной работы?

Выберите одну повторяющуюся проблему, которую уже умеете решать, опишите результат и проверьте интерес на нескольких реальных разговорах.