Как руководителю продаж упаковать консультацию
Продажи чинятся не мотивационной речью, а разбором одного участка: лиды, квалификация, разговор или контроль.
Одна встреча вокруг одного решения. До встречи клиент присылает контекст; после получает зафиксированный следующий ход. Подходит, когда человеку важнее твой взгляд на его конкретную ситуацию, чем универсальная инструкция. На выходе у клиента остаётся письменное резюме решения, приоритеты и следующий шаг.
Три продукта, которые не стыдно показать
Разбор: диагностика этапов продаж
Когда: заявки есть, но сделки не двигаются.
На выходе: карта этапов сделки.
Разбор: сценарий первого разговора
Когда: каждый менеджер продаёт по-своему.
На выходе: сценарий диагностического разговора.
Разбор: система контроля отдела
Когда: руководитель видит итог, но не причину.
На выходе: таблица управленческих метрик.
Пять вопросов распаковки
Не «в чём твоя уникальность», а вопросы, после которых можно собрать продукт и провести его.
Подсказка из профессии: заявки есть, но сделки не двигаются.
Подсказка из профессии: каждый менеджер продаёт по-своему.
Подсказка из профессии: руководитель видит итог, но не причину.
Подсказка из профессии: карта этапов сделки.
Подсказка из профессии: не обещать рост выручки без контроля трафика и продукта.
Как проходит работа
контекст до встречи
разбор и выбор решения
фиксация действий после разговора
Что показать вместо громких обещаний
- длина и тип цикла сделки
- размер команды
- изменённые процессы и логика изменений
Границы — часть продукта
не обещать рост выручки без контроля трафика и продукта. И ещё: не подменять методологию разбором отдельных звонков. Отдельно напиши, что не входит в консультацию, и когда нужна другая помощь.
Частые вопросы
Подходит ли консультация для руководителя продаж?
Да, если человеку важнее твой взгляд на его конкретную ситуацию, чем универсальная инструкция. Если для результата нужно несколько циклов внедрения или большая предварительная работа, выбери другой формат или честно расширь объём работы.
Что обещать клиенту?
Не внешний исход, а управляемый результат работы: письменное резюме решения, приоритеты и следующий шаг. Это понятнее и честнее обещания денег, оффера или мгновенной трансформации.
Какие доказательства добавить?
Подойдут факты: длина и тип цикла сделки; размер команды; изменённые процессы и логика изменений. Не раскрывай закрытые данные и не приписывай себе результат всей команды.
Когда превращать это в курс?
После нескольких живых проведений, когда вопросы и последовательность повторяются. Курс до практики часто фиксирует гипотезу, а не метод.
Собери консультацию из своего опыта
Ответишь на вопросы — увидишь готовый продукт и страницу. Потом поправишь формулировки своими словами.